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建立信任

＃120如何显示公司成员是“安全的选择”（以及为什么如此重要）

在大型机计算时代，有句俗话：“没有人因购买IBM而被解雇。” Big Blue生产的机器可能价格昂贵，但在可靠性方面享有盛誉。他们的推销员（几乎几乎都是男人）穿着与公司徽标相符的蓝色针条纹西服。公司的声誉意味着 任何高管都可以捍卫在竞争中选择IBM的决定。 IBM是安全的选择。

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＃66沮丧接触高层管理人员？通过他们信任的人来回避

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您是否需要达到目标客户的最高水平，如果您要成功出售服务？

可能是你做的 预算只能在最高级别上批准的大型长期项目。或者，您全都在帮助实现战略变革，这是一个顶级决策。也许您尚未定位工作中的最高级别，但您希望成为目标。

我在建立自己的业务时发现， 到达组织的顶层可能会令人沮丧.

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