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#120如何显示公司成员是“安全的选择”(以及为什么如此重要)

在大型机计算时代,有句俗话:“没有人因购买IBM而被解雇。” Big Blue生产的机器可能价格昂贵,但在可靠性方面享有盛誉。他们的推销员(几乎几乎都是男人)穿着与公司徽标相符的蓝色针条纹西服。公司的声誉意味着 任何高管都可以捍卫在竞争中选择IBM的决定。 IBM是安全的选择。


那是一个很棒的地方。 您希望公司的员工“成为行业的IBM” –安全的选择。你该怎么做?作为营销人员,我们在市场营销方面没有太多选择–在这种情况下,我们正在营销公司收费人员的专业知识–但我们确实可以选择如何向市场展示公司。

成功的关键是向潜在客户证明贵公司的员工具有声誉,技能和其他方式, 在他们的专业领域中如何才能成为安全的选择。有四种主要方法可以做到这一点。他们来了。

 

学历表明可靠性

在许多专业领域, 拥有正确的学历是被视为合格人士的重要部分。通常,这意味着要拥有硕士学位,而拥有博士学位确实会有所帮助。

这个领域的大趋势是 众多学术和商业企业提供的在线课程。例如,LinkedIn Learning(以前称为Lynda)提供的课程末尾带有证书。 我使用这些课程来掌握最新的专业知识,并且LinkedIn(通常并非总是)可以在我的LinkedIn个人资料中列出这些事实,这表明我一直保持最新状态。

营销人员可以与客户服务专业人员合作,以找出可以使潜在客户放心的技能和在线课程,然后 支持公司成员获得这些资格.

从营销人员的角度来看, 要确保我们所营销的所有人都拥有正确的学术文凭,我们无能为力。但是我们可以确保这些学位是 列出重要的地方 –在其简历或简历,LinkedIn个人资料,官方公司传记以及其他地方。走得更远,看看他们是否因学位而发表论文。在许多情况下,这些可以转换为PDF格式, 在他们的个人资料上显示.

学历资格在许多竞争情况下 做这项工作的最低标准,但重要的是要确保那些考虑雇用公司员工的人都能获得这些资格。

专业资格敞开大门

在许多司法管辖区中,允许专业机构授予认证,并且从法律和社会的角度来看, 没有持有这些证书的任何人都无法进行这些活动。它们适用于工程,建筑,法律和会计,并且越来越多地应用于其他学科,例如地球科学。

会员需要获得认证,而且在许多情况下,每年还必须接受指定数量的继续教育。

这些资格就像学位 他们让某人进门 –例如,没有专业工程师就不会在工程图纸上签字。

越来越趋向于 公司自己颁发证书 –例如,Microsoft认证专家。其中一些证书比其他证书更有价值,但如果它们能够证明给定的专业人员正在与他们的技能保持同步,它们便会具有价值。

同样,营销人员对于谁拥有或不具备这些资格证书并不能做很多事情,但是 他们可以确保必要时列出了这些资格。营销人员还可以与公司成员合作,以确定哪些认证(例如项目管理专业人员-PMP)可以帮助吸引潜在客户的眼球。



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经验资格增加了生气

如果学术和专业资格构成了比赛入场的代价,那就是 提升比赛速度和力量的体验资格。这是关于列出面临和克服的艰巨挑战,是从事享有声望的,备受瞩目的工作,以及 在这些项目中扮演领导角色.

营销人员可以在这里增加最大的价值。这包括确保CV在项目列表方面是完整的,并且它们是 定期更新以及在重大项目完成时进行更新。记录应详细描述每个专业人员在项目上所做的工作,以及由于该干预而使项目变得更好。

营销人员可以确保案例研究的内容不会过于枯燥乏味。而是 他们可能是有趣而有趣的阅读 –关于三部分格式 情况,解决方案,解决方案。 “这是客户所面临的问题,这是我们所做的,而这就是客户从我们的工作中获得的收益。”

社会证据:新兴,重要性日增

我们进入了“影响者”的世界-社交媒体上有关注者, 其观点受到其追随者的信任。我认为,在时尚达人方面,在市政市政水管或其他专业项目的合同授予方面并没有多大影响。

但是社会证明是 在潜在客户中建立意识的很大一部分 ,也可以使他们放心。在LinkedIn上的演讲中,我强调拥有完整个人资料(包括大量 建议. 对于潜在客户来说,这是保证安全的重要方面.

我的几个客户告诉我, 他们通过我的社交媒体资料发现了关于我的信息。而且,我希望 发表的文章,Twitter帖子,LinkedIn更新,Facebook更新,我的YouTube频道,我的SlideShare频道和其他在线展示 说服潜在客户,至少我对我的工作很认真.

点击这里获取想法 关于如何帮助公司的专业人员产生能说服潜在客户的内容的

营销人员可以通过扩大公司通过社交媒体的正常交流来对此提供最佳帮助。 这很容易自动化我们使用Hootsuite –但是这是如今放心的重要组成部分。营销人员还可以查看其公司成员的LinkedIn资料,查看是否有任何方法可以改进-通过列出已发表的文章和论文,通过列出他们给出的演示文稿以及那些最重要的建议。

结合起来 这四种资格认证对于帮助您的公司成员有效竞争大有帮助.

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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