思想领导力资源

#48创建思想领导力内容对您有何帮助(即使您未发布)

您为什么要创建思想领导力内容-博客文章,文章,视频,演讲等?可能会引起潜在客户的注意。可能是因为您有见识可以分享,并且喜欢帮助。

但这可能是您的思想领导力计划的最大受益者是您。运作方式如下。

 

深入思考您的想法

在2000年,我建立了自己的咨询部门后不久,我想到写一本书来证明自己的信誉。我想到了一个主题:业务专业人员如何通过发表文章来展示专业知识。然后,我有了另外两个想法–“这对于书来说足够大了吗?”和“我对这个主题是否足够了解,可以写一本书?”

但是,尽管我的脑袋里有那些消极的声音,我还是决定继续前进.

我联系了我所属的专业协会的采编编辑,并与他们的采编编辑开会。我仍然记得那次会议–在弗吉尼亚州波托马克河旁的亚历山大市。我们坐在闷热的直流电下的室外露台上,偶尔飞机从附近里根国家机场升空时轰鸣而打断。

我向收购编辑介绍了我的想法,她对编辑的热情很热情,给了我所需的鼓励。 很明显,她的意见很重要 –她曾是纽约一家主要发行商的团队高级成员,而且对市场情况有清晰的认识。

在她的支持下,我开始研究手稿, 但是当我开始填写各章时,才有了重大见解。然后,我意识到这个话题比我想的要多,关于更多章节的想法不断涌现,就像会议期间在机场的飞机一样。 那本书最大的好处之一是,它使我思考了自己作为工作一部分所做的事情.

这是您的思想领导力计划给您带来的最大好处-面对空白的计算机屏幕,其中必须填充文字, 您开始更深入地研究大脑以获取更多见解。一旦意识到 您可以完善这些想法并将其用于客户。因此,即使您不继续发布内容,这也是创建内容的第一个好处– 它让你想.

从客户的角度看待您的工作

每个行业或经济部门都面临着自己独特的挑战。客户也是如此。这意味着 您提出的解决方案必须符合其特定需求 –而您所培养的思想领导力内容是表明您“得到它”的好方法。

这对利基出版物的编辑也很重要– 他们希望拥有专门为读者开发的内容. 博客文章#34讲述了如何找到答案 哪些利基出版物最适合您的市场.

几年前,我在与加拿大温哥华的一位客户合作时看到了这一点,该客户是使用远程成像的专家-包括地形在内的卫星传感器收集的数据。我的客户拥有该主题的博士学位,他对这项技术以及如何使用它来确定地形变化具有深刻的理解。

她想将其用于采矿业,尤其是沉降问题-废弃的矿井瓦解时会发生什么,从而使井上的地面平息。这会给公路,铁路,建筑物造成严重问题,甚至可能会改变溪流,河流和湖泊。 对于采矿业来说,这是一个大问题,因为这使他们面临法律责任 –损害环境赔偿要求和罚款。

我的博士作者告诉我,遥感的好处是,与使用经纬仪和地面靴子的地面技术相比,它可以更快地检测地形变化。

但是,她没有想到的是,这种速度优势将如何在采矿领域发挥作用。 采矿公司如何从快速,轻松获得沉降结果中受益?当我问她这个问题时,电话另一端停了下来。我几乎可以听到这位聪明的科学家头脑中的齿轮运转。

然后,她回应。 遥感将使采矿公司在沉陷问题变得严重之前采取行动, 她回答。如果他们能够回填或以其他方式支撑可能坍塌的作业,则可以防止水道变化,高速公路损坏和地基开裂。这将减少长期成本。因此,我们从本文开始就利用了这一优势,以引起客户的注意。

在与她这样的技术专家合作时,我喜欢描述该过程“从实验室搬到会议室”,他们将了解自己的想法如何满足客户的特定需求。

通常,这与赚更多的钱,省钱,减少责任,减少不确定性和节省时间有关。如果您无法以其中一种方式提供服务,则需要找到一种方式。 否则,您的客户将不会购买您所售的商品.

使内容满足市场需求的最佳方法之一是通过 “新闻劫持”,表示(如第6条中所述) 查找对客户重要的新闻,然后围绕它创建内容。这可能是新法规,法律,法律先例或其他对您的客户特别重要的新闻。如果您可以解释您的服务,以帮助他们应对自己世界中的新现实,那么他们将更有可能引起注意。

做研究会让你变得更坚强

您如何找到那些有助于您销售服务的行业特定功能?内容创建是答案的一部分。如果您对目标行业进行研究,就会知道谁是重击手和影响者。然后,您可以在研究中与他们互动。几乎有人会被问到对行业的看法,这意味着他们会喜欢您。

这项研究可能涉及阅读他们的行业出版物和协会网站,在他们的LinkedIn组中花费时间,以及在Twitter上关注合适的人。通过面谈或远程面谈走得更远。

但是,仅进行创建相关内容所需的研究即可帮助您了解客户所面临的问题,并帮助您将对话针对他们的需求。

因此,您拥有了–创建内容的三点好处,即使您没有发布内容,也可以在您的职业生涯的其余部分为您提供帮助。 它迫使您深入思考您的想法,将您的想法应用到客户的需求中,并采取措施找出更多信息.

但是,如果您走得更远并且将自己的见解提供给其他人,那么您不仅对他们有所帮助,而且对自己有所帮助。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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