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#46的“找到你的激情,实现它”发展职业的方式

对许多人来说, 拥有一份有趣,高薪并且对世界有益的职业。他们只满足于这三项好处之一。但是,这三者均适用于经过仔细计划然后执行良好的业务专业人员。


这要归功于您的工作,找到一种应用方法,然后展示出解决客户问题的能力。让我们深入研究每个步骤。

卓越的技术-您的基础

大多数专业都有“知识体系”,在很多情况下,它们都包含在认证过程中以及考试中。学习这些技术方面很重要。

我喜欢与工程师和其他技术专业人员一起工作的原因之一 他们对工作的狂热和低调的热情。我最近与一位能源顾问的女士进行了采访。她以一种安静的方式坚定地主张碳定价,将有助于使地球免受气候变化的影响。和 她的热情更加具有感染力,因为它非常清楚地基于扎实的技术知识和科学基础.

了解您要解决的问题

虽然技术卓越是必不可少的, 有点像拥有一个工具,但没什么可以使用的。您的技能必须以对这些技能为客户解决哪些问题的扎实理解为后盾。我的经验是,有时(只是有时!)律师和会计师在工作过程中会变得如此专心致志,以致失去了目标。这种离现实的离婚是某些人与(或与)(某些)律师合作时遇到麻烦的原因之一。因此,“法律”一词是只有律师才能理解的专业语言。

不要是那个人。 做一个努力了解您的工作背景并传达您的想法的人,以便您的客户能够清楚地理解 。如果要成为客户喜欢的值得信赖的顾问,则需要具备该条件。

这是因为“我们需要聘请能源审计师” 说没有客户。相反,他们更有可能说:“我们的公用事业成本正在攀升。我们需要弄清楚浪费的地方,并弥补这些差距。”

因此,如果您是能源审核员,那么您当然需要知道如何分析建筑物的能源使用,确定哪些能源用户是最有问题的,并就如何减少浪费提出建议。

但是,如果您希望潜在客户和雇主有很高的需求,则需要确定要服务的行业或部门。继续我们的能源审计示例,住宅公寓楼涉及的问题与钢厂面临的能源挑战有很大不同。

真正的专业知识在于 熟悉该行业的问题,以便您可以成为该行业中可信的,公认的主题权威 (我在第40号帖子中对此进行了更深入的探讨)。如果您对自己的工作和所帮助的人充满热情,那么您只能以持续的方式年复一年地做到这一点。

要切换示例,假设您是岩土工程师,这是一个涉及基础,土壤,边坡稳定性和其他地下问题的专业。而你
游乐园也有点疯。您只是喜欢更高,更快,更扭曲的过山车的快感。

你能把这两个放在一起吗? 您可以。

您可以 将您的工作与余下的时间融为一体,使您不会感到工作。首先找出游乐园世界面临的问题。其中可能包括需要每个赛季都有新的引人入胜的游乐设施,避免因安全问题而停车,并向车手(和他们的父母)保证,每次骑行都令人恐惧但又安全。公园需要反复吸引游客和季票持有者,使人们尽可能长时间地呆在公园中,并向他们出售大量食物,饮料和赃物。

岩土工程师可以做什么来实现这一目标?事实证明很多。您可以帮助公园设计地基,使其易于拆卸旧的游乐设施,然后在下一个季节开始之前,在其位置建造新的游乐设施。如果他们不必每次都设计,挖掘和建造新的地基,则可以加快这一周期。

如果您可以告诉公园所有者有关诸如螺旋桩和墩台基础的技术的信息,该技术可以快速安装,几乎可以立即构建并且不会打扰太多地面,那么它也可以加快速度。

您如何找到这些热键问题,以便提供解决方案? 你进入他们的世界。了解每种类型的骑行上的扭矩负载,以便您可以设计足够坚固,具有安全系数但又不会过度设计的地基。您将学习如何以对行业重要的方式说话,例如每小时的骑手人数。

更进一步,您了解行业趋势。了解每年创建更大,更高,“更刺激”的游乐设施的压力。每个公园都希望能够说它拥有最高,最快,最多的环路,或其他吸引游客的景点。 您了解他们的术语, 指标 和其他因素; 此外 您学会用对他们有意义的术语来表达您的专业想法。也许,您学会了将过山车支柱上的扭矩负载转换成每列火车的乘客人数或最大安全速度。

您可以通过阅读他们的贸易媒体来做到这一点。例如,与大多数细分市场一样,有几本针对游乐园行业的商业杂志(及相关网站)。

您还可以了解有影响力的博客,并找到信息丰富的协会网站。。您可以在LinkedIn上加入他们的论坛,在Twitter上找到很多人。您会认识业内人士,并要求他们召开咨询会议。

也许最重要 您加入他们的行业和专业协会。然后您参与其中。志愿者。 特别是自愿者做没人想做的事情 –可能加入传播委员会并帮助处理新闻通讯或电子邮件分发。帮助计划会议。

这样一来,业内人士将了解您并了解您的工作方式。如果给他们留下深刻的印象,他们就会认识,喜欢并信任您。然后, 他们会对您对可以帮助他们的工程解决方案的看法感兴趣,因为他们信任您,所以他们会相信您所说的话。

以您的专业知识而闻名

虽然您会得到一些重复的工作和推荐工作, 如果您努力展示自己的专业知识,那么这种“缩小”策略最有效。如果您在自己的社交圈之外广为人知,则可以吸引更多您需要做的工作。

大多数职位 该博客讨论了如何做到这一点。它涉及创建真正有用的内容,这些内容关注您要服务的人们的需求。它可能是 商业媒体上的文章, 帮助他们认识您的视频 , 要么 内容丰富的LinkedIn个人资料 –最适合您想成为客户的人的方法。

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 卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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