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#11为什么需要缩小业务重点(以及如何做到)

那是一次10,000美元的对话,但这不是我从中获得的。 那就是我的花销。我为此感到高兴。

这场关于咖啡的对话发生在1999年, 我跳出了四大会计师事务所的市场营销工作,开始了自己的事业。这次会议是与我称为“朱迪”的商业教练进行的,这是初步咨询的一部分。

我告诉朱迪我想 与专业服务公司建立合作关系。但是我得到了一份合同,要求我在我感兴趣的领域之外的一家木炉制造商从事PR工作。刚开始的时候,即使有足够的积蓄,10,000美元的合同对我来说也非常惊人。我在一个依靠木头炉子取暖的房子里长大,所以我知道这种产品。

朱迪轻轻地探查了一下。 我真的想远离我的商业计划吗 和专业领域,专注于消费产品?我不会花时间推木炉 是时候我不想在专业公司建立我的个人资料了吗?

 我得出的结论是朱迪是正确的。我拒绝了木炉合同。 结果我走得更高。我开始把自己看作是一个有能力拒绝不符合我计划的生意的人。 这有助于我前进与专业公司合作。从那以后,我一直坚持下去。我与Judy签订了一份合同,以提供持续的教练支持。


所以让我问你: 您是否在做重点工作之外的工作?您是根据收入而不是学习的经验来吸引客户吗?我很确定 在任何专业实践中,都需要缩小重点。包括我的。什么样的重点?两种。

1.定位您的最爱:您服务的客户

根据我的观察, 我不做木炉。我的优先领域是环境科学,工程,商业服务和其他专业。我在这个行业中拥有一些经验和知识,可以帮助我为客户做得更好。我了解这些问题以及这些人解决的问题。

例如,我最近遇到了一个 惊人的狭窄专业实践:他是法医气象学家。那是什么,我听到你说了吗?好吧,碰巧的是,我碰巧知道,因为我之前曾与从事过类似实践的人一起工作过。举例来说,法医气象学家会在有车辆撞车事故的情况下召集天气。问题就变成了:碰撞发生的时间和地点的天气如何?是否有雾,冻雨,道路上结冰或其他因素?

这是什么意思 我可以问一些有根据的问题 关于这个人的工作,他马上就能明白,他想到达的两个主要市场是律师和保险公司。

这是专注于紧张市场的力量的一部分。 您会真正真正地了解它,并且比起您短暂地了解它,它可以提供更好的服务。。客户对此表示赞赏,并认为您正是他们所需的合适人选。

“但是那使我与其他工业部门隔绝了!”我听到你说了,这是一个有效的担忧。所以, 选择一个您喜欢的利基,并且有钱.

我想起了几年前在刚果民主共和国进行咨询演出之前去过的旅行医学诊所的候诊室。墙上满是娱乐明星的签名照片,这些明星曾在那里注射黄热病和预防疟疾。显然,诊所的医生发现了自己的利基市场,并且他们很喜欢。并没有开玩笑,我为此旅行接种了将近2,000美元,而这是在大多数医疗费用都由社交药物支付的地方。 我相信他们的专业知识,并遵循他们的痛苦建议。

所以, 选择一个您发现在心理学和金融方面都有益的市场利基,并真正有意构建它。

2.针对您的最佳目标:您从事的工作类型

您可以改善财务状况和工作满意度的另一种方法是 将精力集中在所做的工作上.

就我而言,我发现当我将客户工作重点放在专业公司上时, 我为他们做的各种工作涉及我不喜欢的任务。就个人而言,我对经典的公关工作一点都不感到高兴,这正试图使记者和编辑对发展我的客户想要出售的产品感兴趣。

我更愿意为商业出版物撰写专题文章。 这是一个完全奇怪的焦点,但是对我有用。我存在,所以我写。

我知道其他人对平常的公关工作很满意,我很高兴他们能做得到。

所以问问自己– 你真的很想做什么样的工作?与“哪些客户”可以缩小您的关注范围一样,请确保对此服务线有足够的需求。换一种说法: 有足够的钱财人,有什么问题可以解决?

内容创建如何使您到达那里

发展思想领导力的内容是进入“狭””的重要组成部分。

进入狭义市场 可以通过 考虑到这些市场的问题来创作内容。您对这些问题的研究将有助于您创建更好的内容-而且 帮助您制定更具说服力的建议您将开发案例研究,以证明您可以提供结果。然后,将该内容发布到该市场中人们已经依赖的媒体上。

创造对狭义工作的需求 通过内容也可以为您带来欢乐。通过了解您的市场所面临的问题,您可以改变自己的技能,使其与您选择的服务市场的需求保持一致。

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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