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#64为什么出版一本书可以使您在赢得业务方面占优势

想象一下,有两个业务顾问,每个人都是第一次与潜在客户会面。一位顾问对客户说:“这是我的名片。”另一个说:“这是我的书的副本。让我为您签名。”

您认为哪个会议有更好的开端?

博客文章#63,我谈到了 出版书籍的四种主要方法:商业出版,学术或协会出版,虚荣出版以及最新方式-按需印刷。如果您有兴趣,在这篇文章中,我将介绍 出版书籍的努力可以为您赢得业务带来一些回报.

1.您的书是非常有效的名片

对于某些业务专业人员来说,“拥有一本书” 成为主题专家的终极证明。在竞争业务方面,它可以帮助您成为理想的选择和安全的选择:看到?她写了一本书。我们正在考虑的其他顾问均未达到该水平。” 您的书可以帮助您在竞争中脱颖而出-即使您的客户还没有读过它.

打个比方-早在上世纪中叶,就有一种说法:“没有人因为购买IBM而被解雇。” IBM的机器可能价格昂贵,而该公司富有传奇色彩的蓝色西装销售人员有时会有一些态度。但是与所有也经营过的大型机制造商相比,蓝色巨人仅凭其名称所提供的保证和安全性就赢得了竞争性竞标。

您的书为您做同样的事情。 这样可以使考虑您的服务的人放心,即使该项目确实进行到了一边,也将受到保护。 因为他们选择了“安全选择”,即该领域公认的专家。如果这听起来很消极,请考虑以下事实:人们总是想保护自己– 您的公认专长,可以作为发表后的作者得到证明,可以保证.

有一本书也可以帮助您 潜在客户遇到您的地方,但当时没有可用的项目,您有资格。如果您给了他们一本书的副本,那么当机会出现时,他们更有可能与您联系。

这是因为当您遇到某人并交给他们书的副本时, 你给他们一些他们可能会保留的东西。将名片数字化并忘记很长时间之后(“我们在丹佛会议上遇到的那个顾问是谁?他可能对这个项目很有帮助。他叫什么名字?”), 您的书留在书架上,以提醒您.

在与客户的会议中,我通常会从打开我要赠送的书中做一点仪式,然后 用该人的名字签名.

我把我的书当作演讲中的赠品。变成门奖了。 演讲组织者总是很高兴能够在活动中提供赠品.

我个人最喜欢的是在演讲过程中拿出一份副本,说要交给房间里的第一个人,他们可以掏出自己的名片并拿起。在此之后,我提出了一些幽默的提示,“大家,您正在参加社交活动。您应该始终可以将名片交给他人。”这使得赢得这本书特别有意义,因为它不是基于偶然性而是根据获奖者的准备来授予的。

2.您的书可以让您深入思考主题

我记得2000年我第一次想到写书的时候,该书的主题是如何撰写和出版杂志文章。我的想法是:“我对这个主题是否足够了解,可以为此写一本书?关于这个话题,还有足够的话要说吗?

原来有。请注意,这不是一本厚书,但还是一本书。

写这本书迫使我努力。我发现我对该主题的了解比我想象的要多。由于需要填写本书的页面,这使我深入思考了自己的想法。

这也是从其他人那里获得想法的机会-我从未想到的想法。向人们征求关于您的书的建议是一件好事–写书是一项值得尊敬的努力,并且 这使我有理由接触业务中的各种高级人员,而我本来不愿意与他们交谈.

您可以轻松地将正在处理的书用作开门器 –“我正在写一本书,我非常重视您对主题这一方面的见解。您认为我的读者需要了解什么?”这样可以让您与一些认真的高级思想领袖面对面,他们中的许多人要么自己写书就知道这是什么样的书,要么因实际所做的事情而羡慕您,他们只是想到了。

除了采访来源,您还可以通过研究有关该主题的可用文献来扩展知识。 也许使用创建一些在线调查 免费的在线工具,如SurveyMonkey 创建原创研究.

编写书籍是准备一些有关您的工作案例研究的好机会,使您有机会与您有一段时间没聊过的以前的客户取得联系。 开发案例研究是重新联系,提醒他们您所提供的内容以及轻轻探究的绝佳机会 看看他们是否有您可以满足的新需求。

3.很难(这是一件好事)

每个读过您的书,得到复印本,甚至只是听说过书的人都知道写一本书要付出多少努力。 这就是为什么, ”他写了那本书”这个短语在Twitter和YouTube上的可爱猫视频时代仍然很流行.

一本好书的长度是30,000到40,000个单词。相比之下,此博客文章大约2,000个单词。标准杂志上典型的两页文章约为1200个字。因此,您会发现必须填写一本书的书页是一项艰巨的任务。

它需要很长时间的奉献精神,坚持下去的决心,以及敢于认为自己可以写一本书的勇气。正如我在本文开头所指出的那样,尤其是在竞争激烈的竞标情况下,要吸引您的想法,这对您有利。许多人都想“写”一本书,许多人的手稿也开始在他们的硬盘上花一现。 很少有人会撰写文字,校对并准备发布.

那意味着 真正出版您的书是另一个必须克服的障碍,为此人们将尊重您. 如果您阅读过#63帖子,便会知道您不需要为书本找一个“真正的”出版商 –实际上,您自己可以轻松完成此操作(如果您还没有这样做的话,现在就去阅读该帖子!)。但是大多数人认为仍然有必要说服商业发行商把握您的想法。因此,尽管这种幻想仍然存在,但出版一本书仍然被视为一项重大成就。

4.有一本书可以帮助您进行口语交流

我记得看过会议的演讲者阵容。当我滚动查看扬声器的图片时,有些东西引起了我的注意。我注意到 每张微笑的画像旁边都有一本书的图像。具体来说,讲者的书.

这是一次会议,旨在表达其讲者的信誉,正如出版一本书所表达的那样。 。一旦您开始注意到有关会议的内容,您就会发现它非常普遍。没有书吗您没有加入他们的计划。

即使在没有坚持的会议上, 拥有一本书会增加您被预订的机会。或者,您将为演示文稿支付更高的费用,或者他们为您的演出留出更大的空间。

正如我在 发表#39关于公开演讲的好处在会议或其他活动上佩戴“演讲者”徽章,可以使您的普通对话更加有力。人们会听你说的话。 更重要的是,如果他们知道您是拥有一本书的演讲者.

让您有更多发言机会的事情都是一件好事,因为通过公开演讲,人们才有机会与潜在客户建立联系 当您处于特别强大的地方时。书籍有助于获得口语表演。

5.您的书可以帮助您吸引更多人

如果您有书籍的公司发行人,则可以期望他们处理诸如发送审阅副本和新闻发布等问题,并引发一些社交媒体的嗡嗡声。 您可能必须自己使用自己的联系人和社交媒体渠道来完成很多工作。但是,拥有一本书的不同之处在于,人们会更加关注您通过社交媒体所说的话。

当您的书在出版商的网站上时,就会引起注意。如果您选择按需印刷路线,则当该书在类似主题的书旁边列出时,将引起您的注意:购买这本书的人还买了……

您的书稿 也可能是许多博客文章的发源地,视频脚本,信息图表,幻灯片和其他内容可以旋转。用它来塞书:“根据即将出版的书中的信息...

6.您的书可以带您进入高收入工作

假设有一位名叫杰斐逊(Jefferson)的建筑师,他在设计零售环境时一直在做日常工作。杰斐逊(Jefferson)已经注意到,这个叫做Internet的东西正在扼杀大型购物中心的销售。 因此,他希望成为解决方案的一部分–创造其他方式将人们带入购物中心。为此,他决定顺应购物中心成为娱乐和活动胜地的趋势-建立人们根本无法上网的东西。

因此,他认为是“水上乐园”。水滑梯,垃圾桶,漂流河,波浪池。很少有公司在高天花板上设计这些景点。 杰斐逊希望成为购物中心交通问题的解决方案,通过设计紧凑的小型公园,这些公园可以挤入小巧而奇怪的足迹,也许是消失的大盒子商店留下的足迹。

杰斐逊(Jefferson)在设计水上乐园方面没有太多经验,但是他做了一些。 因此,他决定在占地面积小的水上乐园写一本书 –如何设计,维护它们,从中增加收入以及销售它们。

研究这本书将迫使杰斐逊学习他的主题。 这将使他有机会与业内最好的设计师交流 –并与设备制造商建立联系。他将学习与水上乐园相关的安全和健康问题,以及设计出既恐怖又有趣又安全的东西的方法。

这本书可以帮助将杰斐逊(Jefferson)定位为有答案的人-某人是他被选为自己领域的公认专家.

您也可以 用一本书作为跳板,将自己带入一个新的领域,也许这对您来说特别有利可图和/或有趣 (有关更多信息,请参见帖子#62 内容营销如何帮助您将工作投入到自己喜欢的工作中)。

7.作为出版作家,你走得更高

最后,对您自己的自我形象有影响。例如,当您获得高级大学学位,在马拉松比赛中度过一段可观的时光,赢得多年来一直追求的客户时, 成就之后,你会走得更高。

为什么您现在需要开始写书

考虑一下。 您可以选择沿着六个月后才能出版的书,也可以选择不这样做。哪种选择可以给您带来更美好的未来?

在即将发布的博客文章中,我将详细介绍如何将书放在一起,以及为事业带来的帮助。

但是现在,如果您更喜欢“带书”选项, 只是想想要在书中放什么。以剪报,想法,笔记,您撰写的文章文字,访客博客文章,LinkedIn文章和其他书籍助推文件。它可以是纸质文件,也可以是计算机上的文件,也可以将文件添加到Evernote中,以使用您拥有的任何设备进行添加。

但是关键是 开始.

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卡尔·弗里森

卡尔是“思想领袖资源”的创始人,可以帮助业务专业人员获得建立主题专家和思想领袖形象所需的技能。

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